견적서 첫 장과 회의 첫마디로 가리는 파트너

선정 통보 후 우선 수행할 업무 중 하나는 개발 파트너 선택입니다. 그러나 견적서 접수 단계에서 판단 기준이 없는 경우가 많습니다. 4개 업체에 동일 기획서를 발송하면 답변은 모두 "잘 만들어드릴게요"이고, 가격은 2배까지 차이가 발생합니다.

가격만으로 선택하면 6주 후 문제가 발생합니다.
그러나 확인 항목이 정리되지 않으면 가격 외의 비교 기준이 없습니다.

동일한 "잘 만들어드릴게요"에도 업체별로 상이한 의미가 있습니다. 의미를 구분하는 기준은 세 가지 확인 항목입니다.

견적서 첫 장의 기재 방식

견적서 접수 시 가격보다 첫 장을 먼저 확인합니다. 기재 방식은 두 가지입니다.

동일한 앱 개발에서 가격이 2배 차이 나는 원인입니다. 가격이 높은 것이 아니라 두 가지 항목을 모두 계약하는 것입니다. 결과물 비용과 협업 일정 비용입니다.

결과물만 계약하면 결과물은 납품되나 이용자 동선이 누락됩니다. 가입 화면은 개발되었으나 이후 이동 경로가 확정되지 않은 빈 화면이 납품됩니다. 기능은 있으나 서비스로 운영할 수 없는 상태입니다.

첫 미팅의 첫 질문

견적서로 1차 선별 후 첫 미팅을 진행합니다. 미팅에서 업체가 먼저 하는 질문을 확인합니다.

전자는 예산에 맞추는 업체이고
후자는 서비스를 개발하는 업체입니다.

개발 완료 후 관계

개발 완료 시 결과물 인계와 함께 관계가 종료되는 업체가 있고, 개발 완료 후를 본격적인 운영 단계로 보는 업체가 있습니다.

1단계만 계약하면 2단계와 3단계 업무는 창업자가 단독 수행합니다. 2단계와 3단계까지 수행하는 파트너를 선택해야 8개월 사업 기간의 업무 부담이 감소합니다.

같은 답변의 서로 다른 의미

견적서의 가격은 비교가 용이한 수치입니다. 따라서 견적 접수 경험이 적은 발주처일수록 가격으로 결정합니다. 그러나 가격은 결과물의 품질을 나타내지 않으며 검토의 첫 항목일 뿐입니다.

첫 미팅의 질문 항목은 첫 미팅 질문 목록에 정리하였습니다. 다음 편은 예비창업패키지 협약서 4개 비목과 8개월 증빙입니다. 선정 직후 개발사를 선택할 때 먼저 확인할 사항은 선정 후 개발사 선택 기준에 별도로 정리하였습니다.