AI 사업화 과제 3개와 동반 파트너의 역할

"견적은 세 군데서 받았는데 기준이 없으니까 숫자만 봐요." AI 앱 개발을 결정한 후 가장 먼저 하는 업무는 개발 회사 조회입니다.

견적 비교 기준의 부재

그러나 견적을 받으면 가 업체는 2,000만 원, 나 업체는 5,000만 원이나 제안서의 기능 목록은 거의 동일합니다. 차이를 판단할 수 없으므로 가격만 비교하게 되고, 최저가 업체와 고가 업체 사이에서 수주간 결정하지 못합니다.

이 경우 실제 문제는 비용이 아닙니다. 앱의 개발 필요성이 정리되지 않았으므로 견적서를 비교할 기준 자체가 없는 것입니다. 기능 수와 무관하게 각 기능이 고객에게 필요한 이유를 먼저 설명할 수 있어야 견적서 검토와 계약서 작성이 가능합니다.

개발 대상의 구현으로 한정되는 개발사의 역할

개발 회사의 역할은 명확합니다. 기획서를 코드로 구현하고 서버에 배포해 앱스토어에 등록하는 것입니다. 화면 설계와 기능 정의가 견고하면 결과물의 품질도 확보됩니다. 이 단계까지는 문제가 없습니다.

개발사는 개발 방식에 집중하는 업체입니다. 무엇을 왜 개발하는지 검토하는 일은 계약 범위 밖의 업무입니다.

코딩이 아닌 세 가지 사업 과제

앱 개발의 기술적 난이도는 매년 낮아지고 있습니다. 기존 AI를 연동하는 수준이라면 개발 경험이 없는 담당자도 2일이면 시험판을 구동할 수 있습니다. 따라서 개발 가능 여부는 더 이상 장애 요인이 아닙니다. 장애 요인은 다음 세 가지에 대한 답이 없는 상태로 개발에 착수하는 시점에 발생합니다.

이 세 가지는 개발 과제가 아니라 사업 과제입니다. 사업 과제는 개발사가 아닌 사업 파트너가 해결해야 합니다.

이용자 확보 가능성을 함께 검토할 담당자

이 질문은 창업 초기에 가장 자주 발생하나 함께 검토할 담당자를 확보하기 어렵습니다.

두 답변 모두 타당하나 기획과 자료가 없는 창업자에게는 자체적으로 해결하라는 의미와 동일합니다.

사업 파트너는 이 단계에서 필요합니다. 아이디어를 검토해 고객 가설을 함께 수립하고, 질문지를 작성하고, 수익 구조 초안을 설계하고, 1차 결과물의 범위를 확정한 후에 개발 착수를 결정하는 과정입니다. 이 과정을 함께 수행하는 역할은 개발 역량이 높은 인력이 아니라 시장을 분석하고 가설을 검증한 경험이 있는 인력의 영역입니다.

개발 가능 인력은 크게 증가하였습니다. 그러나 개발 이유를 함께 판단할 인력은 오히려 감소하였습니다. 개발의 진입 장벽이 낮아질수록 사업 판단의 가치는 높아집니다.

개발 파트너와 사업 파트너의 업무 차이

방향이 확정되지 않은 상태로 의뢰하면
변경 시마다 코드를 재개발합니다.

비용과 일정이 2배에서 3배로 증가합니다. 반대로 방향을 먼저 확정하면 개발 파트너에게 전달하는 기획서의 품질이 향상되고 결과물도 개선됩니다. 이 순서 차이가 향후 6개월의 방향을 결정합니다.

개발사 조회 전 확인할 세 가지 질문

세 가지 모두 확인되었다면 즉시 개발사에 견적을 요청해도 됩니다. 기획서를 전달하면 결과물이 신속하고 정확하게 납품됩니다. 그러나 1개라도 확인되지 않았다면 현재 필요한 것은 개발사가 아니라 이 질문들을 함께 해결할 사업 파트너입니다.

견적서 비교 전에 이 세 가지를 먼저 작성하십시오. 작성이 완료되면 개발사와 협의할 때의 질문과 비용 판단 기준이 달라집니다.

개발만 맡는 업체와 이용자 유입까지 검토하는 업체의 차이는 개발 업체와 사업 협력 업체에서 설명합니다. 견적 차이가 큰 업체들을 같은 기준으로 비교하는 방법은 업체 평가표 작성에서 설명합니다.