축하 문자 스물세 개가 쌓이는 동안, 시크릿 모드로 "선정 후 뭐 해야 하나"를 검색하고 있었습니다.
아무도 이 다음을 안 알려줍니다.
계획서를 다시 펼쳤는데, 제가 쓴 문장이 남의 글처럼 느껴졌습니다. "고객 확보 전략." 여섯 글자에 시선이 멈췄습니다. 펜도 멈췄습니다. 그런데 몰라서가 아니었습니다. 그 문장이 심사위원을 향해 쓰인 거라, 내 손까지는 내려오지 못한 겁니다.
남의 지갑을 여는 글과 내 발을 움직이는 글은 체온이 다릅니다.
어느 쪽이 내일 아침 당신을 일으킬 문장일까요?
그래서 계획서를 뜯어고치기로 했습니다. 세 걸음이면 됩니다.
첫 번째, 동사를 찾으세요.
계획서를 다시 읽어보면 명사뿐입니다. "확보", "구축", "진행." 그럴듯해 보이죠? 그런데 아침에 눈 떴을 때, 이 단어들이 당신을 이불 밖으로 끌어내 줍니까?
"고객 확보"를 "인스타에 후기 1개 올린다"로 바꿔보세요. 그 순간 내일 할 일이 생깁니다. 명사는 머리에 맴돌고, 동사는 손끝까지 내려옵니다.
지금 당신의 계획서를 펼쳐보세요. 동사가 몇 개나 보입니까?
두 번째, 달력에 하나만 넣으세요.
처음에는 의욕이 넘칩니다. 월요일 촬영, 화요일 DM, 수요일 블로그, 목요일 미팅, 금요일 정산. 빈칸을 채우는 게 계획 같았습니다.
그런데 금요일이 오면 어떻게 될까요? 하나도 못 끝냅니다. 다섯 개를 시작한 사람이 다섯 개를 포기한 사람이 되는 데는 딱 일주일이면 충분합니다.
주에 하나만 넣어보세요. 월요일, DM 보내기. 그거 하나. 끝내면 화요일부터 금요일까지가 통째로 보상이 됩니다. 끝냈다는 감각, 그게 다음 주를 여는 열쇠거든요.
위쪽이 당신의 첫 주였다면, 아래쪽이 두 번째 주여야 합니다.
세 번째, 돈을 쪼개세요.
"마케팅비 500만 원." 계획서에 이렇게 적으면 깔끔해 보입니다. 그런데 분기가 끝나고 47장의 영수증을 앞에 쏟아놓은 새벽 두 시를 상상해 보세요.
500만 원은 숫자가 아닙니다. 안개입니다. 어디에 얼마를 썼는지, 안개 속에서는 아무것도 보이지 않습니다. 촬영비 8만 원, 커피값 1만 2천 원, 인쇄비 3만 원, 광고비 15만 원. 이렇게 쪼개는 순간 안개가 걷히고, 영수증 하나하나가 지도로 바뀝니다.
영수증 47장을 새벽 두 시에 세고 싶지 않다면, 오른쪽을 보세요. 거기 지도가 있습니다.
여기까지 하면 될 줄 알았습니다.
그런데 석 달 뒤, 통장을 열었을 때 숫자가 맞지 않았습니다. 외주를 맡기면서 처음 배운 것이 있습니다. 견적서에 500만 원이라고 적혀 있으면, 그게 전부인 줄 알게 됩니다. 하지만 일이 시작되면 견적서에 없던 것들이 하나씩 올라옵니다. 소통에 시간이 붙고, 수정 요청에 회의가 따라오고, 유지보수에 매달 비용이 쌓입니다.
끝나고 정산해 보니 700만 원이었습니다. 견적서가 거짓말을 했을까요? 아닙니다. 보이지 않는 비용을 아무도 적어주지 않았을 뿐, 그 돈은 처음부터 거기 숨어 있었습니다.
200만 원이 더 나간 게 아픈 게 아닙니다. 그 200만 원의 출처를 찾느라 두 달이 통째로 사라진 게 아픕니다.
돈은 다시 벌 수 있습니다. 그러나 사라진 시간은 영수증을 끊어주지 않습니다.
선정되면 끝인 줄 알았습니다. 끝이 아니었습니다.
그런데 이제는 보입니다. 내일 아침 뭘 해야 하는지, 어디서 넘어지는지, 어디에 돈이 새는지.
이걸 모르고 뛰는 사람과 알고 뛰는 사람의 차이는, 재능이 아닙니다.
다음 편에서는 그 영수증이 사라진 날 이야기를 하겠습니다.
선정부터 운영까지 시리즈
1편 — 예비창업패키지, 선정이 끝이 아니라 시작입니다
2편 — 심사용 계획서를 실행용으로 바꾸는 법 ← 지금 읽고 계신 글
3편 — 개발 파트너, 어떻게 고를까요? (준비 중)
1편 — 예비창업패키지, 선정이 끝이 아니라 시작입니다
2편 — 심사용 계획서를 실행용으로 바꾸는 법 ← 지금 읽고 계신 글
3편 — 개발 파트너, 어떻게 고를까요? (준비 중)
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