출시작 30건에서 본 계획 수립 전 고객 확보

사업계획서 작성 전에 확인할 사항이 있습니다. 사업에 실제 고객이 있는지 하는 점입니다.

지원사업으로 수천만 원을 확보할 수 있으나, 시장 진입 시 거래 상대가 없으면 사업이 중단됩니다.

흐름소프트는 사업계획서 공동 작성을 먼저 제안하지 않습니다.
사업에 실제 고객이 있는지 먼저 확인합니다.

사업은 고객과의 거래가 발생할 때 성립합니다. 사업계획서는 거래 경로를 문서화하는 것이며, 수요가 확인되지 않은 시장에 대한 계획 선언이 아닙니다.

앱 30건의 출시 후 반응 부재와 금융 앱 사례

흐름소프트는 2012년부터 30건 이상의 앱을 개발하며, 다수 발주처가 동일 단계에서 사업을 중단하는 사례를 확인했습니다.

개발 중 "앱이 나오면 어떻게 알리실 거냐"고 질문하면 구체적인 답변이 없는 경우가 많습니다.

시장 진입 계획 없이 개발한 앱은
출시 직후 운영이 정체됩니다.

제품의 완성도와 무관하게 고객 확보 계획이 누락되면 사업이 중단됩니다. 따라서 현재는 다음 사항을 가장 먼저 확인합니다. "고객은 어디에 있고, 어떻게 첫 거래를 만들 것인가?"

계획서 작성보다 고객 확보 우선

"사업계획서를 대신 써주지 않으면,
도대체 뭘 해주시는 거죠?"

자주 접수되는 질문입니다. 흐름소프트는 사업의 시장 적합성을 가장 먼저 확인합니다. 첫 고객 확보를 1순위 업무로 설정합니다.

현재 진행 중인 공공 데이터 활용 앱이 해당 사례입니다. 개발부터 착수하지 않았습니다. 먼저 대상 지역 주민 커뮤니티를 조사하여 정보 부족으로 인한 고충을 수치로 산출했습니다. 시장 존재를 확인한 후 개발 단계로 전환했습니다.

추가로 해당 지역 공공기관의 홍보 예산을 검토했습니다. 매년 상당한 예산이 집행되나 시민은 정보를 인지하지 못한다는 사실을 수치로 정리했습니다. 이 공백이 사업계획서의 핵심 근거가 되었습니다.

고객 확보 우선 방식의 적용 결과

추상적인 사업 구상이 아닌
현재 시장에서 발생하는 소규모 거래의 증거가 선정 근거가 되었습니다.

자주 묻는 질문

시장 검증 기반의 사업계획서 완성

자금 조달은 결과이며, 핵심 업무는 사업이 시장에 들어갈 경로를 확보하는 것입니다.

고객이 있는지 확인하는 방법은 사용자 면담 방법에서 설명합니다. 가설과 데이터를 바탕으로 계획서를 쓰는 방식은 가설 기반 사업계획서에서 설명합니다.