가설, 실험, 수치 축적, 보정 순의 사업계획서

일반적인 사업계획서의 구성은 다음과 같습니다. 높은 목표, 대규모 시장 규모, 5개년 매출 추정입니다. 그리고 해당 문서는 대부분 작성 후 활용되지 않습니다.

현재는 이 방식이 유효하지 않습니다. 시장 변화 속도가 빠르기 때문입니다. 전날까지 유효하던 아이디어가 운영체제 변경 1회로 효용을 잃습니다. 5개년 계획을 수립해도 1개월 후에는 현실과 맞지 않는 문서가 됩니다.

따라서 사업계획서의 작성 방식을 변경합니다.
가설 수립, 검증, 실제 자료 확보 과정을 담은 문서로 작성합니다.

기존 방식의 한계

대부분의 사업계획서는 다음과 같이 작성됩니다. "시장 규모는 몇 조 원입니다. 우리가 이 시장의 1%만 가져가도 이만큼 매출이 나옵니다."

이 문장에는 근거가 없습니다. 1%를 점유할 수 있다는 근거, 해당 시장의 실제 고객이 비용을 지불할 의사가 있는지가 확인되지 않았습니다.

계획서를 수백 건 검토한 평가자는
추정과 확인된 사실을 즉시 구분합니다.

인공지능 아이템은 이 오류가 더 빈번합니다. 기술 자체가 새롭고 우수해 보이므로 시장 확인을 생략하고 기술 설명에만 10쪽을 작성합니다. 이것이 가장 위험한 사업계획서입니다.

가설, 검증, 자료, 수정

사업계획서의 정의는 "실행하기 위해 쓰는 문서"입니다. 기본 구조는 다음과 같습니다.

4단계를 1회 수행하면 계획서는 추측이 아닌 실제 고객 반응을 담은 근거 문서가 됩니다.

이 방식으로 선정된 실적

흐름소프트는 자체 사업계획으로 중소벤처기업부 앱창업 사업과 서울시 청년 창업 과정에 선정되었고, 고객의 사업계획서로는 기술창업 디딤돌, 재도전 지원사업, 창업중심대학 선정을 함께 수행했습니다.

공통점은 하나입니다.
"이렇게 될 것입니다"가 아니라 "이렇게 확인해서 이런 결과가 나왔습니다"로 작성되었다는 점입니다.

현재 운영 중인 법무법인과 방수업체의 홍보 방식도 동일한 순서로 착수했습니다. 검색어마다 들어온 고객이 실제로 견적을 문의하는지에 대한 가설을 수립하고, 2주간 실제 기록을 수집해 검증했습니다. 그 결과가 현재 광고 없이 문의가 지속적으로 접수되는 구조입니다.

개발 착수 전 우선 확인 항목

이 5개 항목이 정리되면 첫 번째 사업계획서가 완성됩니다. 나머지는 이 내용을 기반으로 추가합니다.

결론

추측 위주의 사업계획서는 작성하지 않아야 합니다.

가설을 수립하고, 검증하고, 결과로 증명하는 문서입니다.
이것이 현재 유효한 작성 방식입니다.

평가자가 계획서에서 실제로 검토하는 항목은 평가자가 보는 시장 증거에서 설명합니다. 끝까지 읽히는 문서 구조는 사업계획서 문서 구조에서 설명합니다.