한 장짜리 기획서에서 시작해 10주 만에 베타 출시한 B2B SaaS 사례
피트니스 센터에서 인바디를 측정하면 숫자는 나오는데, 그 다음이 없습니다. 체지방률이 높다는 건 알겠는데 그래서 어떤 운동을 해야 하는지, 몇 주 뒤에 어떻게 변할지는 알려주지 않습니다. 이 빈 공간을 AI로 채우려는 시도가 늘고 있지만, 실제로 솔루션을 만들어 센터에 납품하려면 생각보다 넘어야 할 것이 많습니다.
아이디어를 MVP로 좁히기
"AI로 운동처방을 해주는 솔루션"은 범위가 넓습니다. 처음부터 전부 만들면 1년이 걸립니다. 핵심 기능 하나를 정해서 10주 안에 돌아가는 제품을 먼저 만들고, 실제 센터에서 검증해야 합니다.
B2B용 데이터 구조 설계
센터마다 회원 수, 장비, 운영 방식이 다릅니다. 한 곳에서만 돌아가는 시스템이 아니라, 여러 센터에 납품할 수 있는 구조로 처음부터 설계해야 합니다.
AI 모델 현장 검증
실제 회원 데이터로 테스트하고 보정하는 과정 없이는 센터가 도입하지 않습니다.
아래는 이 세 가지를 실제로 풀어낸 사례입니다.
어느 날 연락이 왔습니다. 헬스케어 솔루션을 만들고 싶다는 현직 교수님이었습니다. 트레이너 교육 사업을 하고 계셨고, 피트니스 센터도 직접 운영 중이셨습니다. 신체나이를 측정하는 문서가 있었는데, 이걸 솔루션으로 만들고 싶다고 하셨습니다.
Context
피트니스 센터 현장
The Problem
CLEAR DIRECTION풀려는 문제는 명확했다
피트니스 업계의 오래된 문제였습니다. 트레이너 감과 경험에 의존하다 보니 정확한 진단 없이 PT 레슨을 짜게 되고, 결국 고객과 맞지 않는 운동이 나올 수밖에 없는 구조였습니다. 가격은 높은데 만족도는 낮고, 재구매로 이어지지 않았습니다.
이걸 데이터로 바꾸고 싶다고 하셨습니다. 신체나이를 과학적으로 측정해서 트레이너가 객관적 기준으로 운동을 설계하게 만드는 것이었습니다.
방향은 좋았습니다.
트레이너 감과 경험
- close 정확한 진단 없음
- close 고객과 안 맞는 운동
- close 재구매 어려움
신체나이 과학적 측정
- check_circle 데이터 기반 진단
- check_circle 맞춤 운동 설계
- check_circle 재구매 증가
The Conflict
REALITY CHECK근데 기획서를 받아보니
한 장뿐이었습니다.
사업계획서를 요청했지만 없었습니다. IT로 어떻게 만들 건지, 어떤 기능이 들어가는지 구체화가 안 돼 있었습니다. "개발만 해주세요"라고 하셨지만 무엇을 만들지가 흐릿했습니다. 이대로 가면 만들고 나서 막막해질 게 뻔했습니다.
Starting Point
한 장짜리 기획서
The Strength
KEY ADVANTAGE근데 강점이 보였다
직접 피트니스 센터를 운영하고 계셨다는 점이었습니다. 테스트베드가 있다는 거였죠. 만들면 바로 돌려볼 수 있고, 고객 반응을 즉시 확인할 수 있었습니다.
이게 결정적이었습니다.
당신은 어떤 강점이 있나요?
이 분은 테스트베드가 있었습니다.
없어도 괜찮습니다. 함께 찾아드립니다.
바로 검증 가능
테스트베드 보유
고객 반응 즉시 확인
실시간 피드백
리스크 최소화
작게 시작
The Proposal
OUR APPROACH제안을 드렸다
사업계획서가 없어도 갈 수 있는 방법이 있다고 말씀드렸습니다. 인터뷰하면서 구체화하고, 대화하면서 다듬어가면서 테스트베드용 MVP를 먼저 만들자고 제안했습니다.
작게 만들고, 돌려보고, 되는지 확인하자.
인터뷰 → 구체화 → MVP → 검증
인터뷰
대화로 시작
구체화
핵심 정리
MVP 개발
작게 제작
테스트베드 검증
현장 확인
결정은 고객이 했다
며칠 검토하시더니 이 방향으로 가보겠다고 하셨습니다. 구두로 협의하면서 개발을 시작했고, 계속 대화하면서 다듬어갔습니다.
Process
협의 과정
1st Result
MVP VALIDATION1차 결과
테스트베드 2곳에서 런칭했습니다. 2곳 모두 만족도가 높았고, 된다는 게 확인됐습니다.
작게 시작한 게 맞았습니다.
MVP
1차 테스트 버전
Scaling Up
NEXT PHASE여기서 끝이 아니었다
검증됐으니 이제 제대로 가볼 수 있겠다고 판단했습니다. 다시 제안을 드렸습니다. 이번엔 사업계획서를 제대로 쓰고, 전략을 세우고, 시장 친화적으로 방향을 잡고, AI 도구를 붙여서 고도화하자고 말씀드렸습니다.
- check 사업계획서 없음
- check 구두 협의
- check 테스트베드 2곳
- check_circle 사업계획서 수립
- check_circle 전략 설계
- check_circle AI 고도화
- check_circle 확장 준비
"검증됐으니 확장"
다시, 결정은 고객이 했다
검토하시더니 이 방향으로 가보겠다고 하셨습니다. 2차 개발에 들어갔습니다.
What Changed
2ND PHASE2차에서 달라진 것
사업계획서가 생겼고, 전략이 섰고, 기능이 고도화됐습니다.
Document
사업계획서
AI 기반 개인화 시스템
AI 기반 개인화 설문. 6대 측정지표로 정확한 몸 상태 확인. 맞춤 운동 처방. PT 레슨까지 연결.
흐름이 완성됐습니다.
실제 서비스 화면
Market Entry
CURRENT STATUS지금은 시장 진입 단계다
기존 테스트베드 2곳에 신규 3곳을 추가해 총 5곳에서 런칭 예정입니다. 여기서 운영하면서 더 다듬고, POC를 거쳐 상용화로 갑니다.
만들고 끝이 아닙니다. 검증까지 같이 가고 있습니다.
현재 진행 상황
2곳 런칭
테스트베드 검증 완료
고도화 완료
AI + 사업계획서
5곳 런칭 예정
시장 확장 중
상용화
POC → 본격 진입
Current
런칭 준비 현장
기획은 있는데
구체화가 막막하신가요?
한 장짜리 기획서도 괜찮습니다.
대화하면서 구체화할 수 있습니다.
흐름소프트와 함께하는 4단계
지금 문의하시면:
작게 검증하고, 확장할 수 있습니다.
결정은 언제나 고객이 합니다.