사업계획서 작성법을 검색하면 다수의 자료가 확인됩니다. 23개 자료를 검토해도 작성 순서가 정리되지 않는 경우가 많습니다. 제출 기한은 3일 후인 상황입니다.
탈락하는 사업계획서의 공통점
탈락 사유는 대부분 유사합니다. 시장 규모만 크게 기재하고, 사업의 대상 고객과 해결하려는 불편이 누락되어 있습니다.
심사위원의 확인 사항은 조 단위 시장 규모가 아닙니다.
시장 안에서 고객이 실제로 겪는 불편입니다.
1줄로 설명하지 못하면 10쪽을 작성해도 설득력이 확보되지 않습니다.
사업계획서 작성 순서
구조는 문제 → 해결 방법 → 성장 계획 → 수행 인력 순서가 가장 견고합니다. 4개 항목을 순서대로 작성하면 심사위원의 추가 질의가 감소합니다.
해결 방법을 확인합니다.
성장 가능성을 확인합니다.
마지막으로 수행 인력의 역량을 확인합니다.
이 흐름이 단절되면 이후 내용은 평가되지 않습니다.
문제 항목의 구체적 상황 기재
탈락 사례
"반려동물 간식 시장이 큽니다."
평가 반영 사례
"반려견 보호자가 간식 1개를 선택하는 데 20분 이상 소요됩니다. 성분표를 확인해도 반려견에게 적합한지 확신이 없어 기존 구매 제품을 재구매합니다."
평가 반영 사례에는 수치, 고객의 심리, 고객의 행동이 포함되어 있습니다. 이 요소가 있어야 심사위원이 상황을 파악합니다.
해결 방법 항목의 작동 방식과 결과
인공지능 맞춤 추천이라고만 기재하면 신뢰를 확보할 수 없습니다. 다음과 같이 작성해야 합니다.
구체적인 작동 방식과 결과가 1문장 안에 포함되어야 합니다.
성장 계획 항목의 수치 근거
수치만 나열하면 검토가 어렵습니다. 단계별로 착수 지점과 수치의 근거를 1줄씩 기재하면 설득력이 확보됩니다.
| 시기 | 추진 내용 | 근거 |
|---|---|---|
| 최초 6개월 | 반려동물 SNS 계정과 협력하여 초기 이용자를 모집합니다 | 반려인이 이미 모여 있는 채널이므로 설명 비용이 감소합니다 |
| 6개월 이후 | 동물병원과 제휴합니다 | 이용자가 확보되면 병원의 제휴 관심이 증가하고, 재구매 비율이 상승합니다 |
| 1년 이후 | 간식에서 사료로 확대합니다 | 고객 1인당 월 지출액이 크게 증가하는 구간입니다 |
수행 인력 항목의 역량 근거 연결
이력을 나열하지 말고, 문제 해결 역량의 근거와 연결하십시오.
이력만 기재한 사례
"대표 경력 5년, 기술 담당 경력 3년." 해결 대상 문제와의 관련성이 확인되지 않습니다.
역량 근거를 연결한 사례
"대표는 간식 품목을 6배로 확대한 경험이 있고, 기술 담당은 추천 기능 개발 경험이 있습니다. 두 인력의 역량으로 간식 선택 문제를 기술로 해결할 수 있습니다."
작성 완료 후 점검
작성 완료 후 사업계획서를 처음 접하는 사람에게 검토를 의뢰하십시오. 그리고 5분 이내에 4개 질문에 답변할 수 있는지 확인합니다.
1개라도 답변하지 못하면 해당 부분을 다시 작성합니다.
다수의 자료를 검토하는 목적은
1장으로 신뢰를 확보하는 것입니다.
수익원과 지출 항목을 산정하는 방법은 투자 타당성 검토에, 9개 항목으로 사업을 점검하는 방법은 사업 가정 점검 사례에 정리했습니다. 공고문에 기재되지 않은 사항은 공고문 밖의 선정 요건에서 확인하십시오.
자주 묻는 질문
01사업계획서가 끝까지 읽히지 않는 이유는 무엇입니까
시장 규모만 크게 잡고 이 사업이 어떤 사람의 어떤 불편을 푸는지가 빠져 있기 때문입니다. 심사하는 사람은 조 단위 시장보다 그 안에서 손님이 실제로 무엇을 힘들어하는지를 알고 싶어 합니다.
02사업계획서는 어떤 순서로 써야 합니까
문제, 푸는 법, 커지는 그림, 사람 순서로 씁니다. 문제는 시장 규모 대신 장면으로, 푸는 법은 작동 방식과 결과를 한 문장에, 커지는 그림은 단계마다 이유를, 사람은 이력보다 이 문제를 풀 수 있는 이유를 이어 적습니다.
03다 쓴 사업계획서는 어떻게 점검합니까
한 번도 본 적 없는 사람에게 보여 주고 다섯 명 안에 어떤 문제를 푸는지, 어떻게 푸는지, 커질 수 있는지, 이 사람들이 할 수 있는지 네 물음에 답할 수 있는지 확인합니다. 하나라도 모르겠다는 답을 받으면 그 부분을 다시 씁니다.